Услуга: создание лендингов для ЖК и запуск контекстной и таргетированной рекламы.
Рекламные системы: Яндекс Директ, Google Ads, Facebook Ads.
Тематика: новостройки (первичка).
География показов: Россия
Описание: в данном кейсе представлен не один заказчик, а различные риелторы и агентства недвижимости. Поэтому я сосредоточусь на показе нескольких кампаний для наиболее значимых жилых комплексов Краснодара, так как показатели для каждого ЖК сильно различаются, как, собственно, и маржинальность сделки.

ЖК «Сердце» от застройщика ССК. Элитный комплекс с наиболее перегретым аукционом, но и с высокой маржинальностью сделки. Пробовал различные подходы к иерархии кампании и соответствиям ключевых слов. В итоге пришел к цене лида в 604 р. Ниже привожу общие цифры, включая эксперименты.

цена лида

230 руб

86

всего лидов

12,3%

конверсия

цена лида

831 руб

77

всего лидов

5,6%

конверсия

ЖК «Лучший» от застройщика «ССК». Бюджетный комплекс. Оптимизация затруднена тем, что значительная часть трафика задержит слово «лучший» в общих запросах. Например, «жк лучший», где пользователь ищет наш ЖК, а просто лучшие ЖК. И если в Google Ads можно задать словоформу, то в РСЯ это нецелесообразно. Поэтому цена в сетях получилась выше, чем у того же элитного «ЖК Сердце», но все равно в пределах заданных KPI.

цена лида

293 руб

37

всего лидов

5%

конверсия

цена лида

451 руб

50

всего лидов

7%

конверсия

Премиальный комплекс от застройщика «ЮгСтройИмпериал». За счет низкой конкуренции дал максимально низкую цену лида. В то же время по нему шли наиболее целевые заявки.

цена лида

293 руб

37

всего лидов

5%

конверсия

цена лида

318 руб

29

всего лидов

7%

конверсия

Премиальный комплекс от застройщика «АСК». Ранее я уже работал с этим комплексом. С помощью использования значительного багажа наработок удалось в итоге снизить цену до входящей в KPI.

цена лида

377 руб

44

всего лидов

10,3%

конверсия

цена лида

92 руб

108

всего лидов

9,5%

конверсия

цена лида

187 руб

478

всего лидов

4,7%

конверсия

цена лида

188 руб

67

всего лидов

5,8%

конверсия

Среднеценовой комплекс от застройщика «АСК». По сути, «золотая середина», которая и дала лучший результат.

ЖК «Ракурс» от застройщика «ССК». Еще один бюджетный комплекс с лучшими результатами по бюджетным комплексам.

Самый массовый и в то же время высоко ценящийся даже не комплекс, а, по сути, микрорайон от застройщика «Догма», который отлично реализовался посредством именно таргетированной рекламы.