Массовая лидогенерация для пластиковых окон
Услуга: Массовая лидогинерация
Компания: ООО «Комфор-Сервис»
Рекламные системы: Google Ads, Директ, Meta ads
Тематика: Установка и ремонт пластиковых окон
География показов: Краснодарский край
Продолжительность кампаний: 17 крупнейших городов России.
Описание: В одной из самых высококонкурентных тематик и разогретых аукционов (пластиковые окна обычно даже при обучении проводят в качестве горячего аукциона), клиенту необходимо было получить максимальное количество лидов, где итоговая стоимость лида не превышала бы 650 р.
Одним из условий заказчика было то, что лиды должны содержать в обязательном порядке номер телефона. С учетом специфики услуги приоритет был ожидаемо отдан контекстной рекламе.
Была собрана семантика более 10 000 ключевых слов.
В Директе архитектура компаний строилась по следующему принципу:
Для поиска: каждому городу соответствовала своя отдельная компания, чтобы участвовать исключительно в местном аукционе. Несмотря на замедленную в этом случае оптимизацию, это позволило сократить расходы и обеспечить максимально высокие объемы трафика.
Для РСЯ: объединил все гео в одну компанию, так как принципы аукциона для сетей иные и скорость оптимизации тут приоритетнее.
Ниже приводятся скрины из Директа с учетом компаний как в поиске, так и в различных форматах РСЯ, все форматы которых, помимо тексто-графических, показывали хорошие результаты.
Директ
Google Ads
Для таргета Meta Ads были протестированы различные посадочные: от сообщения в директ до лид-форм и сайта. Наиболее конверсионными показали себя сообщения на WhatsApp. Они давали недостаточное количество конверсий, поэтому был разработан квиз на тильде и в дальнейшем трафик велся на него, а конверсия повышалась за счет A/Б-тестирования и оптимизации кампании.
Meta Ads
Директ
В Google Ads после первоначального теста все гео включил в несколько компаний, разбитых по основным посадочным страницам. После работы с оптимизацией по конверсиям и накопления достаточной статистики подключил автостратегии.
Поиск дал более низкую цену лида за счет работы алгоритмов. В КМС трафик ожидаемо оказался более низкоцелевым, поэтому сети были отключены.
Ведение директа для ремонта окон B2B
Компания: РСК-Модус
Рекламные системы: Директ
Тематика: Ремонт окон, преимущественно B2B
География показов: Москва
Продолжительность кампаний: с ноября 2021 по нынешнее время.
Описание: Небольшая компания по ремонту окон с приоритетом на премиум-сегмент и B2B..
Наверное, самый дорогой аукцион, в котором я работал. Цена клика для 75 объёма трафика могла достигать 3000 рублей по горячим запросам.
В оконной компании «Комфорт-Сервис» важно было максимальное количество целевого трафика. После тестирования формата (от сетей до баннера на поиске) я остановился именно на поиске, собрав максимум узконаправленных ключевых слов, так как они давали наиболее маржинальные продажи.