Услуга: настройка и ведение контекстной рекламы, создание лендингов.
Компания: ООО "Альянс Проф"
Рекламные системы: Яндекс Директ, Gооgle Ads.
Тематика: стройматериалы, компоненты для пенополиуретана.
География показов: Северо-Западный, Центральный и Южный федеральные округа.
Временной период: 8 месяцев
Описание: Настройка лидогенерации в нише с сильно разогретым аукционом.
Задача: в первую очередь снизить цену лида и увеличить количество лидов.

Создание рекламных кампаний нужно было провести в кратчайшие сроки. Нужно было также запуститься на посадочные страницы, которые уже были у клиента с самой минимальной доработкой.

цена лида

545 руб

24

всего лидов

8,2%

конверсия

цена лида

282 руб

13

всего лидов

5%

конверсия

Когда данных накопилось в достаточном количестве, я провел глубокую оптимизацию кампаний, корректору ставок и автоматизацию посредством правил и скриптов (для Google Ads).
Запустил новый источник трафика РСЯ, хотя у клиента и были сомнения по поводу его рентабельности (но он в итоге дал отличный результат).
Также крайне важной составляющей успеха стал разработанный мною в первый месяц новый лендинг, более точно и полно отвечающий запросам пользователей и содержащий более конверсионные оферы и формы.

цена лида

289 руб

91

всего лидов

5,6%

конверсия

цена лида

84 руб

56

всего лидов

13,6%

конверсия

Со временем данных накопилось достаточно для дальнейшей оптимизации. Также высокий CTR, показатель качества (Google Ads) и тестирование гипотез для лендинга позволили достигнуть следующих показателей:

цена лида

167 руб

155

всего лидов

10,4%

конверсия

цена лида

65 руб

73

всего лидов

15%

конверсия

За 8 месяцев работы с кампанией удалось достигнуть следующих результатов:

Директ

Google Ads

-26%

-378 руб

уменьшена цена лида

+46%

+131 лид

увеличено количество лидов

+27%

увеличена конверсия

-339%

-217 руб

уменьшена
цена лида

+461%

+50 лид

+200%

увеличена конверсия

увеличено количество лидов